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经济缓慢修复中,五粮液能否成为茅台平替?

文|国酒时空

疫情影响,经济缓慢复苏的背景下,企业在运营过程中也开始精打细算。一些企业再给头部客户送礼送酒时,不少将茅台换成五粮液,这样每份礼品就能省下几千元。

由此,有消费者提出,五粮液是不是可以平替茅台呢?并不能!

稀缺性依旧是五粮液无法超越茅台的沟壑。五粮液稀缺性是企业自主创造,而茅台酒的稀缺性是市场决定的。五粮液新零售上线上线超10天,3.6万瓶纪念酒仍可以购买,已经折射市场态度。

此外,茅台的工艺、香型所加持的金融属性、奢侈品属性,都是五粮液无法复制的。

9月2日,五粮液上线运行了五粮液新零售平台小程序,其吸引用户的杀手锏,则是同步上线的3.6万瓶全球限量版五粮液2022年壬寅虎年纪念酒。

主打保真、自营、稀缺三张牌的五粮液新零售,其商业逻辑与茅台旗下的 i 茅台,颇有相似之处,也难免让用户对两者进行比较。

与i茅台面向消费端不同的是,五粮液新零售更注重企业端,特别是具备渠道能力和圈层用户的企业用户。该平台在购买时需要先完成企业认证,并提供营业执照照片,在完成审核后才能进行购买。而企业会员享有的权益是企业团购专享价,但最低起购量是一件(6瓶)。

在新零售方面五粮液做出努力同时,也需要加速调整产品结构。

如今,五粮液主力大单品普五,上有茅台1935在千元价格带的降维打击,下有国窖1573、洋河梦之蓝的强力狙击。在战况胶着的情况下,五粮液的决胜点,或在于次高端地带,对其他品牌的“降维打击”,完成新的营收增长曲线。

“从目前看,五粮液的系列酒都卡位中低端,无法承担起利润点的提升。”业内人士蒋先生认为,五粮液与其不断地强调超高端产品的稀缺性,不如夯实次高端的“腰力”,如茅台的1935等产品,都是支撑茅台飞天价格的基石,也在头部产品的带动下,取得不俗的业绩。

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